Tu perfil de LinkedIn habla de tu empresa. Y ese es el problema
Un directivo entra en LinkedIn con un objetivo claro: visibilidad, posicionamiento, oportunidades. Después abre su perfil y encuentra publicaciones que empiezan por «estamos muy orgullosos de», «hoy hemos tenido el placer de», «seguimos avanzando en nuestro compromiso con».
Posts correctos. El problema es que los podría haber firmado la página corporativa de la empresa. Y ahí se pierde la oportunidad.
Este artículo explica por qué el perfil de un directivo pierde fuerza cuando habla como la empresa, y qué publicar para que trabaje a su favor.
La empresa tiene marca pero tú tienes criterio
Una compañía comunica a través de su departamento de comunicación: mensajes revisados, tono institucional, cero aristas. Funciona para la marca. Para un directivo, resta.
Cuando alguien entra en el perfil de un directivo, busca otra cosa. Quiere saber qué piensa esa persona. Qué le preocupa de su sector. Qué ha aprendido después de equivocarse. Qué cambiaría del mercado en el que trabaja. Qué ve venir antes que los demás.
Eso es lo que la empresa nunca va a poder decir igual. El criterio de una persona es suyo. Y es justo lo que genera recuerdo y confianza en quien lee.
Por qué el perfil «corporativo» de un directivo no convierte
Hay tres motivos por los que un perfil que suena a empresa deja oportunidades sobre la mesa.
- Suena a cualquiera. Un post que celebra un hito de la compañía se parece al de cualquier otra compañía. El lector pasa de largo porque ya ha visto ese mensaje mil veces.
- No genera conversación. Una nota institucional recibe felicitaciones y poco más. Una opinión con posición abre debate, atrae comentarios de gente relevante y multiplica el alcance.
- Desaprovecha lo único que tienes. La visión propia de un directivo con años de recorrido vale más que cualquier campaña. Esconderla detrás del tono corporativo la desperdicia.
Qué publicar en lugar de hablar de la empresa
La regla es simple: antes de contar un logro de la compañía, piensa qué opinión tuya hay detrás.
Un lanzamiento se convierte en «por qué decidimos apostar por esto cuando el sector iba al contrario». Un buen trimestre se convierte en «la decisión de hace dos años que hoy explica estos números». Una contratación se convierte en «qué busco de verdad cuando ficho a alguien para mi equipo».
El hecho sigue ahí. Lo que cambia es que ahora el lector escucha a una persona pensar, con nombre y criterio propio. Eso se recuerda. Y abre más puertas que el enésimo «estamos orgullosos de».
El obstáculo real: tiempo y criterio editorial
Un directivo sabe perfectamente qué piensa. El problema aparece al traducir ese criterio en publicaciones con regularidad, entre reuniones, viajes y la agenda real.
Ese es el trabajo que hacemos en Auzors con el servicio de contenidos para LinkedIn. Una conversación al mes, donde sacamos tu visión sobre lo que pasa en tu sector. De ahí salen las publicaciones, escritas con tu voz. Tú revisas, nosotros mantenemos el ritmo.
El resultado llega cuando alguien busca tu nombre después de una reunión y encuentra a una persona con criterio, en lugar de un tablón de anuncios de tu empresa.
En resumen
El perfil de un directivo funciona cuando muestra a la persona, con su visión y su forma de pensar. Hablar solo de la empresa lo convierte en una extensión del departamento de comunicación y desaprovecha lo que de verdad genera confianza: el criterio propio.
Si quieres que tu perfil de LinkedIn suene a ti y trabaje por ti, agenda una llamada. Media hora, sin compromiso, para ver cómo lo haríamos.
